新快报讯 记者林广豪报道 近日，在线人身险中介服务提供商手回集团有限公司（下称“手回集团”）通过港交所聆讯。数据显示，手回集团已连续两年亏损，人均新保单数也持续下降。在监管趋严的背景下，手回集团近三年的平均首年佣金率减少8.6个百分点。
人均新保单数减少
根据弗若斯特沙利文的数据，以2023年的长期人身险的总保费计，手回集团是中国第二大线上保险中介机构，占据7.3%的市场份额，与第一名的45.5%存在一定差距。
招股书显示，手回集团主要通过小雨伞、咔嚓保、牛保100三个渠道分销人身险产品。截至2024年末，手回集团拥有投保人数量超过350万，累计被保险人数超过580万。2022年-2024年，手回集团投保人人均新保单数分别为3.2件、3.4件、1.8件，新单投保保单数量分别为229万件、314万件、185万件，该公司表示主要因为其专注控制成本，减少保费较少以及提供优惠的保单。
财务方面，2022年-2024年，手回集团营收分别为8.06亿元、16.34亿元和13.87亿元，净利润分别为1.31亿元、-3.56亿元和-1.36亿元。对于净利润的波动，手回集团表示，一方面由于公司估值变动，其于2022年录得向投资者发行的金融工具账面值变动收益0.62亿元、于2023年录得亏损5.84亿元及于2024年录得亏损3.45亿元；另一方面该公司于往绩记录期间的收入波动。
面临投资者撤资的风险
手回集团主要的收入模式是按照已促成保费的一定百分比向保险公司收取佣金。近年来，监管部门力推“报行合一”，保险中介渠道的佣金费率明显降低，手回集团也受到冲击。总体来看，2022年-2024年，手回集团的平均首年佣金率分别为34.8%、33.1%、26.2%，其中，长期寿险、重疾险、医疗险等三类产品均出现下降。
记者注意到，此次为手回集团第三次冲刺港股IPO，此前于2024年1月和7月的两次递表均因6个月期满而失效，持续递表的背后是与投资方签订的对赌协议。手回集团已经历多轮融资，投资方包括红杉雨澄、极地信天等。根据相关协议，部分投资者的撤资权在手回集团首次提交上市申请时暂停，直至2025年9月30日或首次提交申请后的18个月。若上市申请遭撤回、拒绝或退回，撤资权将自动恢复。也就是说，若此次IPO失利，手回集团可能面临投资者撤资的风险。
值得一提的是，2023年12月，因部分互联网人身保险业务不符合监管要求等，手回集团旗下的创信保险销售有限公司被警告并罚款5万元。
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