入境游看起来很热，但很多老旅游人普遍感觉很难挣到钱，这是什么情况？
“以前英语导游带外国游客，一天能赚500-1000块，现在出现了很多中文导游接待外宾的情况，他们直接把价格压到300，赤裸裸低价抢客。” 电话那头，传来上海某旅行社负责人刘总气愤的话语。
说来挺让人惊掉下巴的。
从刘总的描述中得知，为了打入原来并不熟悉的外宾市场，部分旅行社派遣无资质的中文导游“入侵”了外语导游圈，甚至很多旅行社选择低价变相降低成本，去获取更多客户，其中就包含无从业资格的交通工具和从业人员。
正值旺季启动，本该他们大干一场的时候，结果却被隔壁老王偷家了。
这看似平凡的一幕，在作为入境游第一站的上海出现，就注定不寻常。
去年“China travel”在网上疯狂刷屏，把入境游的热度拉满，一把火烧到现在。国家移民管理局通报，今年“五一”假期，外国人出入境111.5万人次，较去年同期增长43.1%。
具体到城市来看，数据也非常亮眼：
北京实现入境旅游花费11.3亿元，同比增长48.0%；
上海境外来沪消费4.55亿元，同比增长211.6%；
深圳入境游订单同比增长188%；
重庆入境游订单量同比增长138%；
也正因如此，外语导游成了旅游圈里的“香饽饽”。
除了较高的导服费，老外给的小费也是一笔可观的收入——尤其是小语种，做得好的月入好几万，甚至更高，吸引了一批985、研究生、留学生、大厂裸辞等高知分子跨行业参与进来。
只是，很多入境游老业者认为，内宾导游“吃相”太难看：原本导服价格普遍在300-500之间，现在新人以300元卷入，“搅乱市场”的成分更大。
我追问刘总这种现象在上海是否已经普遍？
“当然，上海已经很卷了。原来很多平台比较规范，只针对旅游公司开放，但现在它们也对个人开放，私人导游可以直接在上面接单揽活，不用经过我们旅行社。不止是上海，北京、张家界，甚至云南、桂林等很多城市都出现了内宾导游接待外宾的情况。”
前阵子，青岛某旅行社老板缺人，花200块钱招到了一名中文导游接待老外，震惊圈内。山东某国际旅行社的高总，也是旅游圈20年多年老兵，他向笔者透露：
“那是个新手，老手的话一般是400才会接。山东基本不会引导老外去购物店，再低也赚不到什么钱。平季英文导游的接待水平600-800之间，旺季最多800，极少数达到1000，再高市场接受不了。”
为什么这些新人（甚至是缺乏英语能力），可以来抢入境游导游的饭碗呢？翻译工具是个重要助力。
例如，今年以来，四川推出了多款小语种翻译同传耳机等智能设备，主要应用于外国入境游客接待服务。
深圳则在景区方面推广AI翻译器，成为外籍游客的“贴心导游”；上海市徐汇区内，更是所有市级旅游咨询点位都配备了讯飞翻译机，让语言不再是障碍。
“而且，今年不光是有很多内宾导游进入了这个市场，还有很多内宾旅行社也进入了，他们把过去中国低价竞争的套路直接搬到入境游市场来，搞得我们一时无可奈何。”
刘总进一步强调，他的公司业务覆盖了北京、上海和成都，都是大热门入境游目的地城市。受此影响，今年订单量比去年还是增长的，但外宾接待的利润率却在下降。
另一方面，入境游的客源结构发生了变化，这也决定了“现在这波老外的钱”，并不好挣。
根据官方数据，2024年中国共接待入境游客13190万人次，同比增长61%，恢复到2019年的九成以上，主要由新马泰等东南亚国家和其他受益于免签的新兴客源国拉动——原本高消费力的欧美客人，只恢复至约3成。
所以，繁华背后，市场的大浪淘沙也已经开始。
例如，新兴入境游公司“China Explorer Tour”，创始人Lesley和Winnie在过去创业的一年内，也看到很多留学生进入做自由导游或组团创业，最后能留下的人并不多。她们表示：
“做入境游，很多人是被‘看上去很好玩、能赚大钱’的表象吸引进来的，当真正面对获客、产品设计、客户服务、合规、安全等系统性挑战时，才发现这是一份对专业要求极高的事业。内宾导游的搅局其实影响有限。”
众说纷纭之下，市场的真相必将逐步浮出水面。
注：文/黎展铺，文章来源：环球旅讯(公众号ID：Traveldaily)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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